做微商,這幾點做好了,生意自然就好了

來源: 手工活之家網   日期:2021-10-21   分類:微商創業 關鍵詞:

顧客憑什么買你的產品?就一點:值得購買??赡苁悄愕漠a品值得購買,可能是你服務值得購買,可能是你這個人,值得顧客購買支持。怎么讓顧客感知到產品的價值?怎么提高顧客對我們產品衡量的價值?

我們要學會推銷產品的賣點!有微商小伙伴說自己真的不知道怎么提煉產品的賣點,那怎么辦?接下來手工之家就跟大家分享幾個提煉自己產品賣點的角度。

角度一:價格

價格是影響消費者決策的重要因素,透明化或者可比性較強的產品以價格作為賣點,在很大程度能夠殺出一條血路。

雖然低價策略簡單粗暴,但頻頻使用降價策略會損害自己產品的價值。采取低價賣點策略,一般是因為自己在控制產品成本方面具有優勢(進貨渠道、管理效率等),又或者是因為針對某些產品促銷,能夠帶動后端產品的銷售,從而使整體收益最大化。

角度二:服務

顧客不僅僅消費產品,很多時候服務也是消費者購買會考慮的因素。這里的服務包括現場的服務和售后服務。如果能在服務上提出可衡量的標準,不僅可以瞬間吸引客戶,還可以形成口碑傳播。

海底撈憑借其不可撼動的服務標準讓客戶折服(上廁所洗手也有服務員遞上擦手紙巾);假如你是賣護膚品的,女性提供臉部護理按摩等等,顧客獲得了更多的好處,肯定更容易選擇在你這里買下單。以服務作為賣點的時候,一定是有數據有標準地宣傳,如“提供最優質的服務是我一貫的宗旨”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳,并不能吸引客戶光顧。

角度三:附加值

在提供同樣的主營產品,你比競爭對手額外多提供價值,客戶會優先選擇你。附加值產品要與主營產品搭配好,才能相得益彰。創造出很不錯的賣點后,我們還需要一個步驟,叫賣點證明。沒有事實證明的賣點都是夸夸其談,缺乏說服力,消費者只會一笑置之。

怎么證明?售后追蹤,給反饋圖,展示在朋友圈,給你的顧客和潛在顧客看見,證明自己產品的賣點是真實的,有效的,服務是到位的。


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